• 더 강하고, 더 가벼운 전동드릴

  전 세계 최초의 정형외과 제조업체인 DePuy Synthes가 올 해 새롭게 출시한 UNIUM™ 시스템은 외과의사들의 의견을 수용해 기존 제품을 한 단계 업그레이드시킨 제품이다. 기존 제품에 비해 사이즈를 26% 줄였으며, 무게는 19%로 가벼워 여성 수의사들도 편안하게 사용할 수 있는 디자인을 도입했다. 제품 개발자들이 기존 전동수술공구에서 만족하지 못했던 수의사에게 적극 권할 정도로 자신 있는 제품이다. 정리: 안혜숙기자 자료제공: 두리메디칼 하나의 장비로 2개의 핸드피스 근골격계 수술에서 중요한 수술 정밀도를 향상시키기 위해 UNIUM™ 시스템은 인체공학적 디자인을 접목시켜 술자가 수술에만 집중할 수 있도록 했다. 수술 중 배터리 교체를 방지할 수 있는 충분한 배터리 용량과 함께 다양한 수술에 사용할 수 있는 다기능 시스템도 갖췄다. 하나의 전원으로 모듈형 핸드피스와 톱날형 핸드피스를 사용할 수 있어 모든 정형외과 수술에서 사용할 수 있다. DePuy측은 “UNIUM™ 시스템은 수술시 술자의 정밀성 향상과 정형외과 수의사의 근골격계 스트레스 및 외상 발생률 감소를 위한 콤팩트한 디자인”이라며 “그 동안의 전동용 수술 공구로 채워지지 않은 요구사항을 채울 수 있다”라고 밝혔다.

• X-RAY 촬영시 ‘마커 사용’이 기본

  (주)히포사이언스가 창립 20주년을 맞아 지난 달 25일 서울올림픽파크텔에서 TPLO(Tibial plateau leveling osteotomy) 워크숍을 개최했다. 경골을 둥글게 잘라낸 후 특수 플레이트로 단단히 고정시키는 TPLO는 몇 년전부터 동물병원에서 많이 이뤄지는 수술이다. 연자로 나선 테츠아키 코리다(일본 후지이데라 동물병원) 원장은 TPLO의 대가답게 소동물의 TPLO 진단부터 수술까지 다양한 임상 팁들을 소개했다. 전십자인대 단열의 진단 코리다 원장에 따르면 전십자인대 단열을 촉진하기 위해 “앞당김 검사(Cranial drawer test)는 신전위, 정상입위, 골곡위(30°)에서 실시하며, Tibial compression test에서는 오른쪽은 대퇴 사두근을 잡고 검지는 슬개골부터 경골조면까지 확인을 해야 하며, 왼쪽은 족근관절보다는 원위를 잡아야 한다”고 설명했다. 정확한 자세에서 촉진을 해야 한다는 것이다. 그러나 촉진만으로는 진단에 한계가 있음을 분명하게 밝혔다. 코리다 원장은 “촉진으로는 정확한 진단이 곤란하며 X-ray로 확인을 해야 한다”며 “X-ray 검사는 정확한 포지션으로 촬영해야 수술전 진단 계획을 세울 수 있다” 라고 설명했다. 경골의 전방변위와 관절액 중량 소견이 명확한 증례는 촉진으로 진단하고 Rotation한 X선으로도 충분히 평가를 할 수 있다. 반면 경골의 전방변위와 관절액 증량 소견이 명확하지 않은 증례는 Rotation한 X-ray촬영만으로 평가가 불가능하다. 전십자 인대의 부분단열이 그러한 증례에 해당된다. 코리다 원장은 “전십자인대 단열은 걸음걸이로 확인하는 한편 관절액 세포진으로 단핵세포의 증가 여부를 확인하고, X-ray 에서는 반드시 좌우를 비교해서 관절액 저류상, 경골의 전방변위, 변성성 변화(골증식체) 등을 확인해야 한다”고 밝혔다. 그럼에도 상기가 확인되지 않는 경우에는 경과를 관찰한 후 재검사 혹은 관절경 검사를 실시하고, 부분단열 가진단을 확인할 경우에는 관절경 검사를 통해 초기병변을 확정해야 한다고 주장했다. 전십자인대 단열은 중대형견의 경우 고관절 형성부전과의 혼동이 있을 수 있으며, 소형견의 경우 슬개골탈구와 혼돈에 주의해야 한다. 코리다 원장은 “중대형견의 고관절 형성부전은 70%의 환자가 내과 요법으로 관리가 가능하지만 전십자인대 단열은 80%가 외과적 요법이 필요하다”라며 “고관절 형성부전과 전십자인대 단열의 병발은 전십자인대 단열 치료가 우선된다” 라고 설명했다. 또한 소형견의 전십자인대 단열과 슬개골탈구 병발시 슬개골탈구만 대처하면 충분한 기능회복을 기대할 수가 없다. 마커 넣어 X-ray촬영 방사선 촬영과 관련한 팁도 소개했다. 코리다 원장은 “미국과 유럽에서는 TPLO 수술을 위한 X-ray 촬영시 길이의 기준이 되는 마커를 함께 촬영하는 것이 기본이다”라고 했다. TPLO 시술 전 임플란트의 크기와 배치, 부서진 라인을 정확하게 그려서 수술계획을 세워야 하지만 X-ray 촬영시에는 피사체와 X선 필름의 사이가 떨어져 있어 오차가 있을 수 있다. 이때 마커를 함께 넣어 X-ray를 촬영하면 X-ray Magnification Indicator(100mm X-RAY MARKER)로 거리를 측정해 실제 크기 보다 몇 % 확대되었는지 계산을 할 수 있다. 영상에 찍힌 마커의 길이를 측정해 좌단까지의 거리를 정확히 확인할 수 있기 때문이다. 코리다 원장은 “TPA 각도는 측정하는 사람에 따라 4°정도의 오차가 있을 수 있다”며 “수술 전 X-ray 촬영시 뼈의 위치에 마커를 넣은 후 촬영을 하면 방사선 사진의 점으로 외곡으로 인한 오차를 줄일 수 있다” 라고 설명했다. 촬영된 영상의 마커를 통해 0.1mm의 이동까지 정확하게 확인을 할 수 있다. 코리다 원장은 “일본에서는 2018년부터 TPLO 수술시 X-ray 마커에 대해 소개하기 시작했다”라며 “미국과 유럽에서는 엑스레이 촬영시 마커 사용이 기본이 됐다”라고 설명했다. X-ray 마커는 촬영으로 인한 외곡을 줄일 수 있어 정확한 시술 계획을 세우는 데 도움을 준다. TPLO 수술 방법 진단 계획을 세운 이후에 중요한 것은 plate의 선택이다. 코리다 원장은 “TPLO plate는 Rocking plate의 기본원칙을 엄수하며 수의학 영역으로 디자인된 제품을 사용하는 것이 좋다”며 “시술시에는 스크류의 삽입축을 주의하는 한편 알맞은 크기와 디자인의 plate를 선택해야 한다”고 소개했다. 그는 또 “드릴 사용시에는 시계방향으로 사용하며, 뽑을 때도 같은 방향으로 해야 한다”며 “역회전으로 사용할 경우 뼈 구멍에 찌꺼기가 남을 수 있다”며 드릴 사용시 주의사항을 설명했다. 또한 “Plate 고정시에도 계측치보다 2mm 큰 스크류를 선택하는 것이 좋으며, 가장 긴 계측치를 사용해서 2~3방향에서 계측을 해야 한다”고 했다. 환자에게 적합한 plate를 선택한 후에는 Jig와 pin을 계획에 맞게 수술하는 것이다. 코리다 원장은 “수술시에는 관절강을 확인한 후 내측 측부인대의 두측으로 plate를 삽입해야 한다”고 설명하며 “TPLO 전용 Jig는 내측 극부인대의 직미측 관절면 바로 아래(3~4mm)에 근위 지그 pin을 장착하고, 원위에 Jig pin을 장착해야 한다”고 했다. 이때 Jig pin은 슬개골 이대의 수직, 관절면에 평행, 근위 Jig pin에 평행이 되어야 한다.  TPLO 실패 사례 TPLO와 관련한 실패 사례도 소개됐다. 코리다 원장은 좌우 ACLR(Anterior Cruciate ligament)과 기립불능으로 소개받은 환자의 사례를 설명하며 “엑스레이 상으로 우측의 TPLO가 부적절하여 기능을 회복하지 못하고 불충분한 회전 수정, 원위 Jig pin 삽입시의 냉각 부족, 부적절한 임플란트 추가 등이 원인으로 보인다”라며 “촤측으로만 생활하고 있었으므로 좌측의 전십자인대도 파열이 됐다”며 환자의 케이스에 대해 설명했다. 코리다 원장은 해당 환자의 스크류를 제거한 후에 재수술을 진행했다고 설명했다. (주)히포사이언스가 창립 20주년을 맞아 개최한 이번 워크숍은 30여명의 참가자들이 참가한 가운데 강연과 실습이 함께 진행됐다. 세미나에 참가한 A수의사는 “강연과 실습을 통해 TPLO를 배울 수 있는 좋을 기회였다”고 평했다.

• OEM 제품으로 승부하는 YB메디칼

  PI 레이저로 알려진 와이비메디칼(대표 천영복)은 의료업체에 종사하던 천영복 대표가 2015년 설립한 기업이다. 천 대표는 “저는 십수년간 의료기기 업계에 종사하며 병,의원과 동물병원에 디지털엑스레이를 비롯해 다양한 의료용 제품을 공급하였다”라며 “그러던 중 반려동물의 통증, 재활치료 시장의 성장 가능성을 확인하고 P1레이저를 런칭하게 됐다”라고 밝혔다. 동물병원의 수가 많아지고 병원간의 경쟁이 치열해지면서 타 병원과 차별화된 제품을 찾는 수요가 늘어나게 될 것을 예상하고 P1레이저를 판매하게 됐다는 것. 유럽에서 인정받은 기술력을 바탕으로 만들어진 P1레이저는 15W 고출력 다이오드 레이저로 정밀수술과 통증, 재활, 회복치료에 주로 사용되고 있다. 파장이 환부 깊이 전달돼 안전한 물리치료가 가능하며, 세포 내 신진대사를 활성화해 조직 재생과 상처 회복에 탁월하다. 수술 후 회복과 재활 등에 사용되는 레이저로 관심을 받으며 많은 동물병원에 사용되고 있다. 천 대표는 “사업 초기에는 레이저의 효과에 대해 반신반의하는 분도 있어서 데모 시연과 사용자 교육에 많은 시간이 필요했지만 지금은 동물병원의 대표 레이저로 널리 알려져 자연스럽게 영업이 이루어진다”라고 밝혔다. 동물병원의 재활 치료 레이저에 대한 홍보가 늘어나면서 이제는 반려인들 사이에서도 P1레이저를 대표적인 동물치료용 레이저로 여기고 있다. 천 대표는 “최근에는 보호자들이 P1레이저 치료를 받으려면 어떤 동물병원을 방문해야 하는지 묻는 전화를 받을 정도로 인식이 바뀌었다”라며 “P1레이저가 관심을 받으면서 그보다 업그레이드 된 P1 PLUS, P1 MAX 등의 제품까지 출시하게 됐다”라고 밝혔다. 오랫동안 신뢰받는 기업 YB메디칼은 의료기기 전문기업으로 레이저와 고압산소챔버, 고주파치료기 등 장비를 위주로 판매하고 있다. 의료장비는 제품 구매시 AS가 많은 영향을 미친다. 고가의 장비를 구매한 후에 제품이 고장났을 경우 이를 고쳐줄 업체가 없으면 곤란하기 때문이다. YB메디칼이 20년 동안 수의사들에게 사랑을 받는 이유 중 하나도 A/S에 있다. 천 대표는 “의료기기를 오랫동안 판매 하면서 한번 제품을 판매하고 나면 어떠한 문제가 생겨도 이를 잘 해결해줘야 한다고 생각했다”며 “제품을 판매하는 것이 아니라 저를 판매한다고 생각하며 영업을 하면서 사후관리에도 노력을 했다”라고 밝혔다. 제품에 문제가 생기거나 유통 과정에 이슈가 발생했을 때도 천 대표가 직접 대응하며 관리했다. YB메디칼의 홈페이지에는 회사의 연락처가 아니라 대표이사의 연락처가 있다. 평일 늦은 저녁 혹은 휴일에도 문제가 생기면 직접 문의할 수 있도록 한 것이다. 천 대표는 “동물병원은 주말에도 문을 열고 24시간 운영하는 곳이 대부분이다”라며 “명절에도 문을 여는 곳이 있어 언제든 연락할 수 있도록 하는 것이 매우 중요하다”라고 밝혔다. 그 결과 제품을 판매한 후 얼마 있다 문을 닫는 것 아니냐고 불안해하던 수의사들도 끝까지 책임지는 회사의 신뢰있는 모습에 꾸준히 YB메디칼의 제품을 구매하고 있다. OEM 생산 YB메디칼은 한국서 제품을 기획하고 디자인해 OEM(Original Equipment Manufacturer) 방식으로 출시하고 있다. 제품의 아이디어를 불어넣어 직접 설계한 제품을 그대로 만들 수 있게 되면서 반려인과 함께 들어갈 수 있는 산소챔버도 나올 수 있게 된 것이다. 천 대표는 “혼자서 산소 챔버에 들어가는 것을 꺼리는 동물들을 위해 보호자와 함께 들어갈 수 있는 제품을 만들어 달라고 요청하신 수의사분이 계셨다”라며 “그러한 의견을 담아 동반형 하이엔드 제품을 출시할 수 있었다”라고 밝혔다. YB메디칼이 출시한 고압 산소챔버 ‘FREVIVE DUO’는 최대 1.5기압으로 압축된 고압 산소가 호흡기와 폐를 통해 미세혈관까지 전달되 신진대사 증진과 수술 후 회복 등에 사용되고 있다. 내부에서도 인터폰을 통해 통신이 가능해 안전한 치료가 가능하다. YB메디칼이 제품의 모든 과정에 관여하면서 출시했기 때문에 다양한 기능을 추가할 수 있었다. 국내 수의사들의 니즈를 확인하고 제품을 출시할 수 있게 되면서 제품의 퀄리티도 높아졌으며, 수의사들의 만족도도 향상할 수 있었다. 천 대표는 “앞으로도 다양한 제품을 OEM방식으로 출시할 계획”이라고 밝혔다. 주식회사로 변모하다 올 해 YB메디칼은 주식회사로 탈바꿈했다. 직원들과 평생 함께 회사를 운영하기 위한 천 대표의 결심이다. 그는 “동물 시장은 작은 시장이다. 특정 소수에게 제품을 판매해야 하며, 그 중 레이저나 챔버 등의 시장은 더 작다”라며 “재활 전문 회사로 YB메디칼이 알려져 있지만 조금 더 폭넓게 나아가기 위해 인의 분야로 시장을 확대할 계획”이라고 밝혔다. YB메디칼처럼 동물 분야에서 인의 분야로 시장 확대를 꾀하는 기업은 많지 않다. 동물병원에서 판매되는 레이저나 산소 챔버 등이 인의에서 사용 가능할 정도로 제품 경쟁력에 자신이 있다는 것이다. 특히 산소챔버는 신체 회복과 응급환자에게 활발하게 시술되고 있어 인의에서도 관심을 받을 것으로 예상된다. 그간 동물시장에 매진하며 제품을 알려 온 YB메디칼의 노력이 인의 시장에서도 관심 기업으로 불리기를 기대해 본다. 안혜숙기자 ivetclinic@naver.com

• 국내 제조 쿠싱증후군치료제 ‘엑시트’

  녹십자수의약품(대표 나승식)이 반려견쿠싱증후군치료제 ‘엑시트’를 출시했다. 트릴로스탄 (Trilostane)을 주성분으로 하는 엑시트(EXEET)는 개의 뇌하수체 의존성 부신피질기능항진증(PDH)과 부신 의존성 부신피질기능항진증(ADH) 치료에 사용하는 의약품이다. 쿠싱증후군(Cushing’s Syndrome)은 부신에서 분비되는 코티솔(Cortisol) 분비가 비정상적으로 높아져 발생하는 질병으로 반려동물에서 가장 많이 진단되는 내분비 질환 중 하나로 수입의약품에 대한 의존도가 높았다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: 녹십자수의약품 부신피질의 HSD 억제 국내에서 제조한 엑시트는 부신 피질의 3β-hydroxysteriod dehydrogenase(HSD) enzyme을 경쟁적으로 억제해 cortisol의 합성과 분비를 가역적으로 막아준다. 효과는 약물의 반감기 동안 지속되며, 특정 용량 이상 복용했을 경우 약물을 중단하면 호르몬 분비가 일반 상태로 돌아간다. 최대 혈중 농도는 1.5~2시간 후에 도달하며, 12시간 이내 기준 수치로 회귀한다. 1일 1회 사료와 함께 경구투여를 권장하고 있다.

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  2023-04-18

• 더 강하고, 더 가벼운 전동드릴

  전 세계 최초의 정형외과 제조업체인 DePuy Synthes가 올 해 새롭게 출시한 UNIUM™ 시스템은 외과의사들의 의견을 수용해 기존 제품을 한 단계 업그레이드시킨 제품이다. 기존 제품에 비해 사이즈를 26% 줄였으며, 무게는 19%로 가벼워 여성 수의사들도 편안하게 사용할 수 있는 디자인을 도입했다. 제품 개발자들이 기존 전동수술공구에서 만족하지 못했던 수의사에게 적극 권할 정도로 자신 있는 제품이다. 정리: 안혜숙기자 자료제공: 두리메디칼 하나의 장비로 2개의 핸드피스 근골격계 수술에서 중요한 수술 정밀도를 향상시키기 위해 UNIUM™ 시스템은 인체공학적 디자인을 접목시켜 술자가 수술에만 집중할 수 있도록 했다. 수술 중 배터리 교체를 방지할 수 있는 충분한 배터리 용량과 함께 다양한 수술에 사용할 수 있는 다기능 시스템도 갖췄다. 하나의 전원으로 모듈형 핸드피스와 톱날형 핸드피스를 사용할 수 있어 모든 정형외과 수술에서 사용할 수 있다. DePuy측은 “UNIUM™ 시스템은 수술시 술자의 정밀성 향상과 정형외과 수의사의 근골격계 스트레스 및 외상 발생률 감소를 위한 콤팩트한 디자인”이라며 “그 동안의 전동용 수술 공구로 채워지지 않은 요구사항을 채울 수 있다”라고 밝혔다.

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  2023-04-17

실시간 이달의장비&재료 기사

• 방사선 피폭 저감장치 ‘X-Pecter’

  국내에서 개발된 방사선 피폭 저감장치 X-Pecter는 X-ray 검사 시 발생하는 방사선으로부터 아이들과 의료진을 안전하게 지켜주는 방사선 차폐율 60~70%인 저감장치이다. X-ray를 비롯해 방사선장비가 많아지면서 수의사들과 동물병원 스탭들의 안전을 위해 차폐시설이 필수가 되고 있다. X-Perter는 방사선을 렌즈의 규격에 따라 차폐하면서도 영상에는 전혀 영향을 주지 않는다. 기존에 사용 중인 장비와 함께 사용할 수 있어 호환성이 높은 제품이다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: 에스앤디메디케어 전국 동물병원 80곳 사용 X-Pecter는 X-ray 콜리메이터에 적용할 수 있는 X-Pecter M-X-S5T모델과 중계장비 C-arm에 적용이 가능한 X-Pecter M-CA-D10T 제품이 있다. 병원 환경에 맞게 선택해서 사용할 수 있다. 전국 동물병원 80곳에 설치 운영되고 있을 정도로 관심을 모으고 있다. 에스앤디메디케어측은 “동물병원에서 안전하게 방사선을 촬영해 동물병원 내의 의료진과 환자가 안전한 환경에서 진료를 받길 바란다”라며 “X-Pecter는 장착 장비에 제한 없이 탈부착이 용이해 병원 내 어느 곳에서도 방사선 위험으로 부터 안전하게 지킬 수 있다”라고 밝혔다.

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  2023-04-18

• 국내 제조 쿠싱증후군치료제 ‘엑시트’

  녹십자수의약품(대표 나승식)이 반려견쿠싱증후군치료제 ‘엑시트’를 출시했다. 트릴로스탄 (Trilostane)을 주성분으로 하는 엑시트(EXEET)는 개의 뇌하수체 의존성 부신피질기능항진증(PDH)과 부신 의존성 부신피질기능항진증(ADH) 치료에 사용하는 의약품이다. 쿠싱증후군(Cushing’s Syndrome)은 부신에서 분비되는 코티솔(Cortisol) 분비가 비정상적으로 높아져 발생하는 질병으로 반려동물에서 가장 많이 진단되는 내분비 질환 중 하나로 수입의약품에 대한 의존도가 높았다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: 녹십자수의약품 부신피질의 HSD 억제 국내에서 제조한 엑시트는 부신 피질의 3β-hydroxysteriod dehydrogenase(HSD) enzyme을 경쟁적으로 억제해 cortisol의 합성과 분비를 가역적으로 막아준다. 효과는 약물의 반감기 동안 지속되며, 특정 용량 이상 복용했을 경우 약물을 중단하면 호르몬 분비가 일반 상태로 돌아간다. 최대 혈중 농도는 1.5~2시간 후에 도달하며, 12시간 이내 기준 수치로 회귀한다. 1일 1회 사료와 함께 경구투여를 권장하고 있다.

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  2023-04-18

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  전 세계 최초의 정형외과 제조업체인 DePuy Synthes가 올 해 새롭게 출시한 UNIUM™ 시스템은 외과의사들의 의견을 수용해 기존 제품을 한 단계 업그레이드시킨 제품이다. 기존 제품에 비해 사이즈를 26% 줄였으며, 무게는 19%로 가벼워 여성 수의사들도 편안하게 사용할 수 있는 디자인을 도입했다. 제품 개발자들이 기존 전동수술공구에서 만족하지 못했던 수의사에게 적극 권할 정도로 자신 있는 제품이다. 정리: 안혜숙기자 자료제공: 두리메디칼 하나의 장비로 2개의 핸드피스 근골격계 수술에서 중요한 수술 정밀도를 향상시키기 위해 UNIUM™ 시스템은 인체공학적 디자인을 접목시켜 술자가 수술에만 집중할 수 있도록 했다. 수술 중 배터리 교체를 방지할 수 있는 충분한 배터리 용량과 함께 다양한 수술에 사용할 수 있는 다기능 시스템도 갖췄다. 하나의 전원으로 모듈형 핸드피스와 톱날형 핸드피스를 사용할 수 있어 모든 정형외과 수술에서 사용할 수 있다. DePuy측은 “UNIUM™ 시스템은 수술시 술자의 정밀성 향상과 정형외과 수의사의 근골격계 스트레스 및 외상 발생률 감소를 위한 콤팩트한 디자인”이라며 “그 동안의 전동용 수술 공구로 채워지지 않은 요구사항을 채울 수 있다”라고 밝혔다.

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  2023-04-17

• X-RAY 촬영시 ‘마커 사용’이 기본

  (주)히포사이언스가 창립 20주년을 맞아 지난 달 25일 서울올림픽파크텔에서 TPLO(Tibial plateau leveling osteotomy) 워크숍을 개최했다. 경골을 둥글게 잘라낸 후 특수 플레이트로 단단히 고정시키는 TPLO는 몇 년전부터 동물병원에서 많이 이뤄지는 수술이다. 연자로 나선 테츠아키 코리다(일본 후지이데라 동물병원) 원장은 TPLO의 대가답게 소동물의 TPLO 진단부터 수술까지 다양한 임상 팁들을 소개했다. 전십자인대 단열의 진단 코리다 원장에 따르면 전십자인대 단열을 촉진하기 위해 “앞당김 검사(Cranial drawer test)는 신전위, 정상입위, 골곡위(30°)에서 실시하며, Tibial compression test에서는 오른쪽은 대퇴 사두근을 잡고 검지는 슬개골부터 경골조면까지 확인을 해야 하며, 왼쪽은 족근관절보다는 원위를 잡아야 한다”고 설명했다. 정확한 자세에서 촉진을 해야 한다는 것이다. 그러나 촉진만으로는 진단에 한계가 있음을 분명하게 밝혔다. 코리다 원장은 “촉진으로는 정확한 진단이 곤란하며 X-ray로 확인을 해야 한다”며 “X-ray 검사는 정확한 포지션으로 촬영해야 수술전 진단 계획을 세울 수 있다” 라고 설명했다. 경골의 전방변위와 관절액 중량 소견이 명확한 증례는 촉진으로 진단하고 Rotation한 X선으로도 충분히 평가를 할 수 있다. 반면 경골의 전방변위와 관절액 증량 소견이 명확하지 않은 증례는 Rotation한 X-ray촬영만으로 평가가 불가능하다. 전십자 인대의 부분단열이 그러한 증례에 해당된다. 코리다 원장은 “전십자인대 단열은 걸음걸이로 확인하는 한편 관절액 세포진으로 단핵세포의 증가 여부를 확인하고, X-ray 에서는 반드시 좌우를 비교해서 관절액 저류상, 경골의 전방변위, 변성성 변화(골증식체) 등을 확인해야 한다”고 밝혔다. 그럼에도 상기가 확인되지 않는 경우에는 경과를 관찰한 후 재검사 혹은 관절경 검사를 실시하고, 부분단열 가진단을 확인할 경우에는 관절경 검사를 통해 초기병변을 확정해야 한다고 주장했다. 전십자인대 단열은 중대형견의 경우 고관절 형성부전과의 혼동이 있을 수 있으며, 소형견의 경우 슬개골탈구와 혼돈에 주의해야 한다. 코리다 원장은 “중대형견의 고관절 형성부전은 70%의 환자가 내과 요법으로 관리가 가능하지만 전십자인대 단열은 80%가 외과적 요법이 필요하다”라며 “고관절 형성부전과 전십자인대 단열의 병발은 전십자인대 단열 치료가 우선된다” 라고 설명했다. 또한 소형견의 전십자인대 단열과 슬개골탈구 병발시 슬개골탈구만 대처하면 충분한 기능회복을 기대할 수가 없다. 마커 넣어 X-ray촬영 방사선 촬영과 관련한 팁도 소개했다. 코리다 원장은 “미국과 유럽에서는 TPLO 수술을 위한 X-ray 촬영시 길이의 기준이 되는 마커를 함께 촬영하는 것이 기본이다”라고 했다. TPLO 시술 전 임플란트의 크기와 배치, 부서진 라인을 정확하게 그려서 수술계획을 세워야 하지만 X-ray 촬영시에는 피사체와 X선 필름의 사이가 떨어져 있어 오차가 있을 수 있다. 이때 마커를 함께 넣어 X-ray를 촬영하면 X-ray Magnification Indicator(100mm X-RAY MARKER)로 거리를 측정해 실제 크기 보다 몇 % 확대되었는지 계산을 할 수 있다. 영상에 찍힌 마커의 길이를 측정해 좌단까지의 거리를 정확히 확인할 수 있기 때문이다. 코리다 원장은 “TPA 각도는 측정하는 사람에 따라 4°정도의 오차가 있을 수 있다”며 “수술 전 X-ray 촬영시 뼈의 위치에 마커를 넣은 후 촬영을 하면 방사선 사진의 점으로 외곡으로 인한 오차를 줄일 수 있다” 라고 설명했다. 촬영된 영상의 마커를 통해 0.1mm의 이동까지 정확하게 확인을 할 수 있다. 코리다 원장은 “일본에서는 2018년부터 TPLO 수술시 X-ray 마커에 대해 소개하기 시작했다”라며 “미국과 유럽에서는 엑스레이 촬영시 마커 사용이 기본이 됐다”라고 설명했다. X-ray 마커는 촬영으로 인한 외곡을 줄일 수 있어 정확한 시술 계획을 세우는 데 도움을 준다. TPLO 수술 방법 진단 계획을 세운 이후에 중요한 것은 plate의 선택이다. 코리다 원장은 “TPLO plate는 Rocking plate의 기본원칙을 엄수하며 수의학 영역으로 디자인된 제품을 사용하는 것이 좋다”며 “시술시에는 스크류의 삽입축을 주의하는 한편 알맞은 크기와 디자인의 plate를 선택해야 한다”고 소개했다. 그는 또 “드릴 사용시에는 시계방향으로 사용하며, 뽑을 때도 같은 방향으로 해야 한다”며 “역회전으로 사용할 경우 뼈 구멍에 찌꺼기가 남을 수 있다”며 드릴 사용시 주의사항을 설명했다. 또한 “Plate 고정시에도 계측치보다 2mm 큰 스크류를 선택하는 것이 좋으며, 가장 긴 계측치를 사용해서 2~3방향에서 계측을 해야 한다”고 했다. 환자에게 적합한 plate를 선택한 후에는 Jig와 pin을 계획에 맞게 수술하는 것이다. 코리다 원장은 “수술시에는 관절강을 확인한 후 내측 측부인대의 두측으로 plate를 삽입해야 한다”고 설명하며 “TPLO 전용 Jig는 내측 극부인대의 직미측 관절면 바로 아래(3~4mm)에 근위 지그 pin을 장착하고, 원위에 Jig pin을 장착해야 한다”고 했다. 이때 Jig pin은 슬개골 이대의 수직, 관절면에 평행, 근위 Jig pin에 평행이 되어야 한다.  TPLO 실패 사례 TPLO와 관련한 실패 사례도 소개됐다. 코리다 원장은 좌우 ACLR(Anterior Cruciate ligament)과 기립불능으로 소개받은 환자의 사례를 설명하며 “엑스레이 상으로 우측의 TPLO가 부적절하여 기능을 회복하지 못하고 불충분한 회전 수정, 원위 Jig pin 삽입시의 냉각 부족, 부적절한 임플란트 추가 등이 원인으로 보인다”라며 “촤측으로만 생활하고 있었으므로 좌측의 전십자인대도 파열이 됐다”며 환자의 케이스에 대해 설명했다. 코리다 원장은 해당 환자의 스크류를 제거한 후에 재수술을 진행했다고 설명했다. (주)히포사이언스가 창립 20주년을 맞아 개최한 이번 워크숍은 30여명의 참가자들이 참가한 가운데 강연과 실습이 함께 진행됐다. 세미나에 참가한 A수의사는 “강연과 실습을 통해 TPLO를 배울 수 있는 좋을 기회였다”고 평했다.

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  2023-03-14

• “해외 우수 제품 국내 동물병원에 공급”

  탄탄한 기술력을 바탕으로 고품질의 제품을 제공하고자 노력하는 에스앤디메디케어는 김덕철 대표가 설립한 기업이다. 인의에서 재활의학과 및 정형외과 관련 제품을 수입 판매하고 있던 김 대표는 향후 한국에도 수의분야 재활치료가 활성화될 것으로 판단하여 8년 전 동물병원 시장에 진출해서 성공한 기업이다. 김 대표는 “처음에는 사람에게 적용되는 재활치료 제품이 동물에게도 적용될 수 있겠다고 판단하였고 그 후 동물시장에서의 가능성을 확인하기 위해 처음 서울수의 컨퍼런스 전시회에 참석한 후 예상한 대로 의미 있는 시장이 될 수 있다는 가능성을 확인할 수 있었다”라고 밝혔다. 국내외적으로 동물 재활치료 임상에 관심이 높아지는 시점에 재활치료의 필요성을 느낀 그는 재활치료 분야를 넓히는데 주력했다. 국내 수의사들이 재활 치료에 대해 배울 수 있도록 해외 본사에서 세미나도 개최했다. 김 대표는 “당시에는 레이저치료에 대한 국내 수의시장에서 임상과 치료에 한계가 있을 수 있다는 생각에 해외 유명 연자를 초청하여 강연을 들으며 레이저 제품의 활용성을 높이고자 했다”라고 밝혔다. 해외에서 세미나를 들을 수 있는 기회가 부족했던 국내 수의사들에게 에스앤디메디케어의 국내 레이저 치료 세미나는 많은 관심을 끌었다. 또한 국내 수의사들이 레이저 재활 치료에 대해 배울 수 있도록 비록 짧은 기간이었지만 해외 본사에서 세미나 참석하게 한 것도 좋은 기회였다. 일반적인 해외 연수나 세미나시 특이한 또 다른 점은 한국어 통역사가 참석하여 교차통역을 한다는 것이었다. 김 대는 “특별한 제품에 대해서는 현지 한국어 전문 통역사를 교육에 참석시켜 참가자들이 편안하게 질문할 수 있도록 했다”며 “참가자들이 해외에서도 편안하게 강연을 듣고 이해할 수 있도록 노력했다”고 밝혔다. 통역 비용이 추가됨에도 불구하고 국내 수의사들이 해외 세미나에서 100% 이해할 수 있도록 한국어 전문통역사를 고용한다는 것이다. 해외 세미나에 참가한 수의사들이 재활치료에 대해 관심을 가지면서 에스앤디메디케어의 동물 재활치료 제품들의 판매도 증가하기 시작했다. 수의사들과 업체가 함께 동물의 재활 치료 시장 확대를 위해 노력한 것이다. 재활치료에 레이저 접목 김 대표가 한국의 수의재활분야 중 가장 기억에 남는 것은 한국에 레이저 치료분야가 일반화되는 과정에서 많은 수의사들의 도움과 더불어 김대표의 애착과 노력이 함께하여 유의미한 결과로 이어진 것이다. 그는 당시만 해도 생소한 미국의 유명한 Companion사의 Therapy Laser(CTC-15)를 한국에 적극 홍보와 소개를 하였다. 김 대표는 “아직도 4등급 Companion Therapy Laser는 가장 많은 치료 프로토콜과 논문 등임상 자료를 제공해 전 세계 반려 동물 레이저 치료분야의 교과서로 불리고 있으며, 레이저 치료의 올바른 적용과 임상 사례 연구에도 많은 도움을 주고 있는 기업이다. 그러나 우수한 품질만큼 시장에서 공급되는 가격이 너무 비싼 것이 조금 아쉽다고 했다”라고 밝혔다. 지금은 동물병원의 레이저 치료가 재활치료의 필수 장비가 됐지만 당시에는 레이저를 도입한 동물병원이 많지 않았다. 김대표는 조만간 성능이 우수하고 가성비와 적당한 가격의 새로운 4등급 Laser Therapy Unit를 한국에 소개하기 위해 노력 중이라고 했다. 국내에 맞는 시스템 접목 해외 전시회 참석을 통해 국내 수의사들에게 필요한 제품을 수입하고 있다는 김 대표는 1년에 5~6회 이상을 해외 전시회 및 업체를방문한다. 코로나 19로 인한 펜데믹 기간에도 꾸준히 해외에서 다양한 정보를 얻고 제품을 제조 공급하는 회사를 접촉 했을 정도로 해외시장에 관심이 많다. 김 대표는 “해외 전시회에 참석하여 동물시장의 치료 장비에 대한 최신 정보와 동향을 확인하는 한편 국내 수의사들에게 필요한제품들을 소개한다.”라고 밝혔다. 이렇게 최고의 제품을 빠르게 알아보고 제조 회사와 접촉해서 국내에 소개하기 위해 해외 전시회를 찾거나 해외 바이어들과 소통을 하고 있다. 그러나 에스앤디메디케어가 단순히 해외 제품만을 수입하는 것은 아니다. 김 대표는 “해외 유명 제품을 수입한 후에는 디자인과 기능 등을 국내 수의사들이 원하는 방향으로 개선해서 출시하기도 하며, 해외에서 본 제품을 국내 제품과 접목시키기도 한다”며 “에스엔디메디케어는 레이저장비에 이어 자체 개발한 자동제어시스템을 접목한 수중보행재활장치를 개발하여 수의시장에 소개하며 시장을 넓혀갔다. 인의에서 재활의학과 정형외과 분야의 전문가로 통했던 만큼 김 대표는 최근 에스앤디메디케어의 기술력으로 동물의 수중보행재활과 관련한 자동제어시스템을 이용한 소형견부터 대형견까지 치료할 수 있는 수중보행 재활장치를 국산화에 성공하여 현재 전국 동물병원 및 대학에 5대를 처음으로 설치하였다. 그렇게 해서 시한 수중보행재활장치는 수의테크니션이나 간호사들이 동물 수중재활치료를 위해 트레드밀 챔버에 함께 들어갈 수 있게 하였다. 해외 수입제품은 가격이 비싸고 넓은 설치 공간이 확보되어야 하는 어려움이 있었지만, 국내 동물병원 상황에 적합한 맞춤형으로 출시한 제품이다. 특히 2022년 8월 미국의 유명한 프랜차이즈 동물병원인 BluePearl Pet Hospital 본사에 소형 및 중형 보급형 수중보행재활장치 2대를 첫 수출하여 좋은 평판을 받고 있다. 에스앤디메디케어가 수입 업체 및 제조업체로서 얼마나 믿음이 있는지 확인할 수 있는 대목이다. 게다가 세계적인 수중보행재활치 제조업체인 H2O회사 오아시스 제품의 아시아 독점판매권을 갖고 있다. 김 대표는 “본사 오아시스 제품이 훌륭하지만 고가이며, 완성된 제품을 가져오면 공간이 협소한 동물병원에는 설치가 어렵고, 조립하는 데 6일이 걸리기 때문에 직접 만들기로 했다”며 “모든 것을 자동화시스템으로 만든 제품이 케이 트레드(K-Tread)이다”라고 밝혔다. 미국 본사 오아시스 제품 못지않게 최고의 사양으로 제품을 만들겠다는 그의 의지가 반영된 것이다. 김 대표는 “케이 트레드는 국내뿐만 아니라 해외에도 판매할 계획”이라며 “일본과 싱가포르, 동남아 등 아시아를 겨냥한 수출용 제품이다”라고 밝혔다. 동물용 장비만 고집 김 대표는 “전자 및 컴퓨터사이언스학과 엔지니어 출신으로 평생 의료장비만을 취급한 사람이기 때문에 소모품에는 관심이 없고, 오직 새로운 장비에만 관심이 있다”라며 “앞으로도 쭉 남들이 하지 않는 분야와 의료장비에만 관심을 가질 것 같다”라고 밝혔다. 의료장비 판매에 있어 A/S가 중요하다는 것도 김 대표는 이미 인지하고 있다. 주말이나 휴일 상관없이 고객의 요청이 있으면 가능하면 빠른 시일 내 방문하여 A/S를 수행한 것이 에스앤디메디케어가 동물 시장에 빨리 안착한 이유라고 설명할 정도다. 대학 때 배운 전공분야와 의료기기 회사에서 근무하며 익힌 기술과 영업을 바탕으로 관련 의료장비에 대한 지식을 갖고 있기에 가능한 그의 자신감이다. 김 대표는 “시장에서 타 회사와의 가격 경쟁을 하기 보다는 항상 새롭고 치료효과가 검증된 최고의 의료장비를 찾는데 사업목표를 둔다”라며 “좋은 정보를 접하면 망설이지 않고 새로운 제품을 찾기 위해 해외로 나간다”라고 밝혔다. 수술 후 활용도 높은 자세분석 측정기 고가의 장비로 1인 동물병원에서 거의 판매되지 않는 보행 및 자세측정 분석기가 그 중 하나이다. 반려동물의 경우 이상 보행으로 인해 신체검사를 해도 파행의 원인을 진단하는데 어려움이 있지만 대부분의 동물병원은 다리 이상에서 그 원인을 찾는다. 슬개골 수술을 한 환자들 대부분이 보행에 문제가 있지만 재활치료를 꺼리는 보호자도 많다. 파행에 대한 보호자들의 무관심 등으로 인해 동물병원의 재활치료 시장은 한계가 있을 수밖에 없다. 그러다 보니 파행을 분석할 수 있는 장비에 대해 관심을 갖는 수의사도 드물다. 그러나 에스앤디메디케어는 독일 Zebris제품을 국내에 런칭시켜 동물병원의 재활치료 시장에 변화를 가져왔다. 김 대표는 “Zebris의 Gait & Stance Analyzer System은 바닥에 교정된 압력센서 메트리스와 동기화된 카메라, 2가지 타입 의 Treadmill과 platform으로 구성돼 있다”며 “보행시 육안으로 감지하기 어려운 기능적 결함의 상태를 상세한 압력 분포로 기록해 정확하고 유효한 Gait Parameter 평가가 가능하다”라고 밝혔다. 동물의 보행을 정확히 평가해 재활 치료를 하는데, 도움을 주는 장비로 평가받고 있다. 독일 Zebris에서 수입하는 고가의 장비이지만 오랜 임상 경험을 바탕으로 개발된 장비인 만큼 정확한 보행 평가를 통해 보호자들에게 믿음을 줄 수 있는 장비이다. 최근 방사선 피폭 저감장치 X-Pecter 런칭 최근 에스앤디메디케어는 2가지 제품을 새롭게 런칭했다. 방사선 피폭 저감장치 ‘X-Pecter’와 동물전용 TENS & NMES이다. ㈜에이트마진에서 개발한 방사선 피폭 저감장치 X-Pecter는 X-ray 검사 시 발생하는 방사선으로부터 안전하게 아이들을 보호하고 수의사 선생님의 안전한 진료환경과 수의테크니션의 건강을 지켜 주는 방사선 차폐율 60~70%인 저감장치이다. 현재 전국 동물병원에 약 80대가 설치되어 운영되고 있으며 서울 및 경기 인천 수도권, 영남권, 호남권, 본사인 충청권에서 판매되고 있다. C-arm용 저감장치도 곧 판매를 시작할 계획이다. 최근 시장에 런칭한 동물전용 TENS & NMES는 독일에서 세계 최초로 개발된 제품이다. 애기들의 피부저항(임피던스)이 낮을수록 전류를 낮출 수 있고, 환자가 편안하게 견딜 수 있다. 그러한 점에서 현재 한국의 수의시장에서 반려동물의 경우, 털로 인한 임피던스가 불필요가 하게 증가되어 목적한 대로의 반응을 얻기 위해 강도를 높여야 하며, 이는 곧 환자의 불편감으로 이어지게 되어 있다. 상기의 문제를 현저히 개선한 제품이 독일 Submedvet 사의 동물전용 PT-3010P 모델이며 전세계 최초로 개발하였다. 전극이 spike 형태로 만들어져서 털이 있는 동물에게도 피부에 직접 접촉할 수 있으며, 인의 제품이 아닌 오직 반려동물을 위한 사이즈와 형태로 만들어져서 임피던스를 현저히 줄일 수 있어 환자의 불편감을 줄일 수 있으며, 치료부위의 털을 깍지 않고 치료부위를 표적화하여 자극할 수 있다. 해외 유명 제품 보급 앞으로도 에스앤디메디케어는 해외의 유명 제품을 국내 동물병원에 공급한다는 계획이다. 김 대표는 “우리나라에서 제조를 하기란 쉽지 않다”라며 “해외의 유명 제품을 공급해 국내 수의사들의 임상 발전에 조금이라도 기여를 했으면 좋겠다.”라고 밝혔다. ‘사람과 반려동물의 건강한 삶’을 에스앤디메디케어가 사업 슬로건으로 내건 것도 그 이유다. 반려동물이 건강하게 오래 살아야 반려인도 행복하고, 동물을 치료하는 수의사도 기쁘다. 동물의 건강한 삶을 위해 재활치료가 필요한 이유이다. 재활치료 시장이 싹트는 시기에 동물병원 시장에 뛰어들어 국내 수의사들에게 다양한 동물재활 제품을 공급한 에스앤디메디케어. 시장이 작아도 제품 하나만을 생각하는 김 대표의 소신이 있었기에 에스앤디메디케어를 재활전문 기업으로 기억하고 있다. 탄탄한 기술력을 바탕으로 고품질의 제품을 제공하고자 노력하는 에스앤디메디케어. 에스앤디메디케어는 “앞으로도 사람과 동물의 조화를 이루고 의료과학의 선구자가 되기 위해 끊임없이 노력하고 연구하겠다”라고 밝혔다. 에스앤디메디케어 제품들 안혜숙기자 ivetclinic@naver.com

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  • 업체 탐방

  2023-03-13

• 고가 장비와 기구 멸균하는 ‘플라즈마 멸균기’

  국내 유일 미국 FDA 인증을 받은 저온플라즈마 멸균기 STERLINK는 그동안 변형을 우려해 멸균이 어려웠던 의료기구와 의료 장비의 부속품을 안전하고 효과적으로 멸균할 수 있다. STERLINK는 오염없이 정확한 검진이 필요한 각종 장비 뿐만 아니라 카테터와 탑침까지 멸균이 가능해 병원내 감염 예방을 위한 필수 장비로 불리고 있다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: plasmapp 저온과 과산화수소의 만남 60도 이하의 저온과 진공상태에서 단시간에 멸균이 되는 플라즈마 멸균기는 완벽한 멸균을 돕는 멸균제인 과산화수소 가스가 파우치 형태로 내장돼 있어 미생물의 세포에 존재하는 H+와 강력하게 반응해 세포막을 파괴시킨다. 컴팩트한 디자인으로 동물병원 내에 자유롭게 배치가 가능하며, 단 7분만에 수술기구의 멸균이 완료된다. 플라즈마측은 “그 동안 압력과 습기, 열에 민감해 멸균하기 어려웠던 의료기기까지 멸균이 가능하다”라며 “멸균 후에는 별도의 정화과정 없이 즉시 사용할 수 있어 의료기구의 멸균 회전율을 높인 경제적인 제품이다”라고 밝혔다.

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  2023-03-10

• 기능 업그레이드 시킨 수중보행재활장치 ‘K-Tread’

  에스앤디메디케어(대표 김덕철)가 국내 동물병원에서 사용할 수 있도록 기능은 높이고 가격은 낮춘 경제적인 수중트레밀 ‘K-Tread’를 출시했다. K-Tread는 자동순환시스템과 연계해 원하는 물의 온도 조절이 가능한 자체 Heating system을 갖추고 있으며, 2~3분 내로 급 배수가 가능하다. 트레밀 속도를 조절하거나 정방향, 역방향으로 설정할 수 있는 등 다양한 기능을 갖춘 제품이다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: 에스앤디메디케어 물 재사용 가능한 경제적인 제품 K-Tread는 소, 중, 대형 강아지 모두 치료가 가능해 맞춤 환자 치료를 할 수 있다. 챔버 내 물은 원하는 높이로 자동 설정이 가능할 뿐만 아니라 물의 소독과 이물질을 필터 시스템으로 여과시켜 물을 재사용할 수 있다. 비상 시에는 긴급 스위치 버튼을 누르면 챔버내 긴급 배수기능이 작동해 안전한 사용이 가능한 경제적인 제품이다. 에스앤디메디케어는 “해외 제품의 성능을 모두 담아냈으며, 가격은 국내 수의사들을 위해 낮춰 출시했다”라고 밝혔다.

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  2023-03-10

• OEM 제품으로 승부하는 YB메디칼

  PI 레이저로 알려진 와이비메디칼(대표 천영복)은 의료업체에 종사하던 천영복 대표가 2015년 설립한 기업이다. 천 대표는 “저는 십수년간 의료기기 업계에 종사하며 병,의원과 동물병원에 디지털엑스레이를 비롯해 다양한 의료용 제품을 공급하였다”라며 “그러던 중 반려동물의 통증, 재활치료 시장의 성장 가능성을 확인하고 P1레이저를 런칭하게 됐다”라고 밝혔다. 동물병원의 수가 많아지고 병원간의 경쟁이 치열해지면서 타 병원과 차별화된 제품을 찾는 수요가 늘어나게 될 것을 예상하고 P1레이저를 판매하게 됐다는 것. 유럽에서 인정받은 기술력을 바탕으로 만들어진 P1레이저는 15W 고출력 다이오드 레이저로 정밀수술과 통증, 재활, 회복치료에 주로 사용되고 있다. 파장이 환부 깊이 전달돼 안전한 물리치료가 가능하며, 세포 내 신진대사를 활성화해 조직 재생과 상처 회복에 탁월하다. 수술 후 회복과 재활 등에 사용되는 레이저로 관심을 받으며 많은 동물병원에 사용되고 있다. 천 대표는 “사업 초기에는 레이저의 효과에 대해 반신반의하는 분도 있어서 데모 시연과 사용자 교육에 많은 시간이 필요했지만 지금은 동물병원의 대표 레이저로 널리 알려져 자연스럽게 영업이 이루어진다”라고 밝혔다. 동물병원의 재활 치료 레이저에 대한 홍보가 늘어나면서 이제는 반려인들 사이에서도 P1레이저를 대표적인 동물치료용 레이저로 여기고 있다. 천 대표는 “최근에는 보호자들이 P1레이저 치료를 받으려면 어떤 동물병원을 방문해야 하는지 묻는 전화를 받을 정도로 인식이 바뀌었다”라며 “P1레이저가 관심을 받으면서 그보다 업그레이드 된 P1 PLUS, P1 MAX 등의 제품까지 출시하게 됐다”라고 밝혔다. 오랫동안 신뢰받는 기업 YB메디칼은 의료기기 전문기업으로 레이저와 고압산소챔버, 고주파치료기 등 장비를 위주로 판매하고 있다. 의료장비는 제품 구매시 AS가 많은 영향을 미친다. 고가의 장비를 구매한 후에 제품이 고장났을 경우 이를 고쳐줄 업체가 없으면 곤란하기 때문이다. YB메디칼이 20년 동안 수의사들에게 사랑을 받는 이유 중 하나도 A/S에 있다. 천 대표는 “의료기기를 오랫동안 판매 하면서 한번 제품을 판매하고 나면 어떠한 문제가 생겨도 이를 잘 해결해줘야 한다고 생각했다”며 “제품을 판매하는 것이 아니라 저를 판매한다고 생각하며 영업을 하면서 사후관리에도 노력을 했다”라고 밝혔다. 제품에 문제가 생기거나 유통 과정에 이슈가 발생했을 때도 천 대표가 직접 대응하며 관리했다. YB메디칼의 홈페이지에는 회사의 연락처가 아니라 대표이사의 연락처가 있다. 평일 늦은 저녁 혹은 휴일에도 문제가 생기면 직접 문의할 수 있도록 한 것이다. 천 대표는 “동물병원은 주말에도 문을 열고 24시간 운영하는 곳이 대부분이다”라며 “명절에도 문을 여는 곳이 있어 언제든 연락할 수 있도록 하는 것이 매우 중요하다”라고 밝혔다. 그 결과 제품을 판매한 후 얼마 있다 문을 닫는 것 아니냐고 불안해하던 수의사들도 끝까지 책임지는 회사의 신뢰있는 모습에 꾸준히 YB메디칼의 제품을 구매하고 있다. OEM 생산 YB메디칼은 한국서 제품을 기획하고 디자인해 OEM(Original Equipment Manufacturer) 방식으로 출시하고 있다. 제품의 아이디어를 불어넣어 직접 설계한 제품을 그대로 만들 수 있게 되면서 반려인과 함께 들어갈 수 있는 산소챔버도 나올 수 있게 된 것이다. 천 대표는 “혼자서 산소 챔버에 들어가는 것을 꺼리는 동물들을 위해 보호자와 함께 들어갈 수 있는 제품을 만들어 달라고 요청하신 수의사분이 계셨다”라며 “그러한 의견을 담아 동반형 하이엔드 제품을 출시할 수 있었다”라고 밝혔다. YB메디칼이 출시한 고압 산소챔버 ‘FREVIVE DUO’는 최대 1.5기압으로 압축된 고압 산소가 호흡기와 폐를 통해 미세혈관까지 전달되 신진대사 증진과 수술 후 회복 등에 사용되고 있다. 내부에서도 인터폰을 통해 통신이 가능해 안전한 치료가 가능하다. YB메디칼이 제품의 모든 과정에 관여하면서 출시했기 때문에 다양한 기능을 추가할 수 있었다. 국내 수의사들의 니즈를 확인하고 제품을 출시할 수 있게 되면서 제품의 퀄리티도 높아졌으며, 수의사들의 만족도도 향상할 수 있었다. 천 대표는 “앞으로도 다양한 제품을 OEM방식으로 출시할 계획”이라고 밝혔다. 주식회사로 변모하다 올 해 YB메디칼은 주식회사로 탈바꿈했다. 직원들과 평생 함께 회사를 운영하기 위한 천 대표의 결심이다. 그는 “동물 시장은 작은 시장이다. 특정 소수에게 제품을 판매해야 하며, 그 중 레이저나 챔버 등의 시장은 더 작다”라며 “재활 전문 회사로 YB메디칼이 알려져 있지만 조금 더 폭넓게 나아가기 위해 인의 분야로 시장을 확대할 계획”이라고 밝혔다. YB메디칼처럼 동물 분야에서 인의 분야로 시장 확대를 꾀하는 기업은 많지 않다. 동물병원에서 판매되는 레이저나 산소 챔버 등이 인의에서 사용 가능할 정도로 제품 경쟁력에 자신이 있다는 것이다. 특히 산소챔버는 신체 회복과 응급환자에게 활발하게 시술되고 있어 인의에서도 관심을 받을 것으로 예상된다. 그간 동물시장에 매진하며 제품을 알려 온 YB메디칼의 노력이 인의 시장에서도 관심 기업으로 불리기를 기대해 본다. 안혜숙기자 ivetclinic@naver.com

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  2023-02-08

• 동물용 항진균제 ‘아시코나정’

  국내 최초의 동물용 항진균제인 아시코나정은 개의 Malassezia pachydermatis 감염에 의한 말라세치아 피부염 치료제이다. 서울대학교 수의과대학 임상 시험을 완료한 제품으로 백선균 감염, 피부사상균증, 구강 및 식도 칸디다증 진균(곰팡이)에 의한 감염 치료에 사용되고 있다. 체중 10kg당 본제 1정을 하루 1회씩 28일간 경구투여를 할 수 있으며, 간장 및 신장질환이 있거나 본제에 과민 반응이 있는 동물에게는 금기 된다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: (주)제이에스케이 아졸계 항진균제 아시코나정의 주성분은 아졸 고리를 포함한 아졸계 항진균제이다. 아졸계 항진균제는 면역계가 약화된 사람들에게 발병하는 진균 감염증을 치료하기 위해 사용되는 약물이다. 진균에 의한 감염증은 면역계가 약화된 사람에게 심각한 감염증을 유발할 있지만 사용할 수 있는 약물은 제한적이다. 아졸계 항진균제는 진균 감염 치료에 널리 사용되는 몇 안되는 약물이다. 아시코나정은 아졸계 항진균제로 진균 세포막의 주성분인 ‘에르고스테롤’ 합성 효소를 억제해 진균 증식을 억제한다.

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  2023-02-07

• 동물전용 덴탈 CT ‘MyVet CT D’

  동물치과 진료의 수준을 한단계 업그레이드 시킬 수 있는 동물전용 덴탈 CT가 출시됐다. 우리엔(대표 고석빈)은 “지금까지 치과 진단시 IOS/IOX만으로 정확하게 확인하기 어려운 한계가 있었지만 동물치과 전용으로 출시된 MyVet CT D는 20초만에 완벽한 MPR&3D 영상을 제공받을 수 있다”라고 밝혔다. 치과 전용으로 출시된 MyVet CT D는 예열없이 20초만에 촬영이 가능해 수술 중 긴급한 상황에서도 촬영을 할 수 있다. 다양한 각도로 병변을 확인할 수 있어 정확한 진단을 가능하게 한다. 정리: 안혜숙기자 I 자료제공: 우리엔 해외에 먼저 출시 MyVet CT D는 해외 수의사들에게 먼저 인정받은 제품이다. MyVet CT D는 유럽 수의치과 분야의 글로벌 회사인 iM3와 독점 유통계약을 맺었으며, 그 후 독일과 아일랜드, 태국 등에 판매되며 글로벌 제품으로 자리매김하고 있다. 기존 경쟁 장비 대비 50% 수준의 가격으로 고해상도의 영상을 제공받을 수 있는 제품으로 동물치과 진단을 위한 전용 3D뷰어도 제공받을 수 있다. 우리엔측은 ‘MyVet CT D는 기존 IOS/IOX로 확인하기 어려운 치근, 치주염 등을 파노라마, MPR, 3D 화면으로 확인할 수 있고 보호자로부터 치료 동의를 얻기도 용이한 장점이 있다’라고 밝혔다.

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  2023-02-07